Na putu prekogranične e-trgovine uvijek se mogu vidjeti novi učesnici. Zhenai Meijia, koja uglavnom prodaje proizvode od ćebadi, jedno je od vodećih preduzeća u Kini, tvrdeći da je "kralj ćebadi na svijetu". Nakon što je 2021. godine uvrštena na glavnu ploču Shenzhen Stock Exchange, investitori je pozivaju da uspostavi prekograničnu e-trgovinu.
Prema Hugo Cross-borderu, Zhenai Meijia je uglavnom eksperimentisala s poslovanjem u području hidroenergije u Kini, kao što su Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou itd. Međutim, prema najnovijem otkriću Zhenai Meijie, odlučila je uspostaviti prekograničnu e-trgovinu i istražiti mogućnosti rasta novih kanala.
01 Organizujte više prekograničnih kanala e-trgovine
Glavni proizvodi kompanije su ćebad i posteljina (setovi, jezgra za jorgane, jezgra za jastuke itd.). Istovremeno, kompanija prodaje malu količinu peškira, kućne odjeće, tepiha i ostalog tekstila i ambalaže. Izvozni posao čini 90% prihoda. U prva tri kvartala 2022. godine, prihod Zhenai Meijia iznosio je oko 687 miliona juana, a neto dobit oko 89,71 miliona juana. Prema statistikama Kineskog udruženja industrije vune i tekstila, u protekle tri godine, proizvodi ćebadi Zhenai Meijia zauzeli su prvo mjesto na rang listi konkurentnosti kineskih preduzeća tekstilne i odjevne industrije koju organizuje Kinesko nacionalno udruženje tekstilne industrije.
Pored tradicionalnog vanjskotrgovinskog poslovanja, Real Aimejia je 21. januara na interaktivnoj platformi izjavio da je prodavao na web stranici Alibaba International, MadeinChina i 1688 prekograničnih platformi za e-trgovinu. Što se tiče Amazona i drugih kanala, True Love Meijia nije otkrio. Hugova prekogranična pretraga na međunarodnoj stranici Alibabe pronašla je proizvode TRUELOVE-a, brenda u vlasništvu Truelove-a, kao što je ova kućna deka od 100% poliestera prikazana ispod, po cijeni između 2,50 i 10 dolara.
Hugo Cross-border je otkrio da je u februaru 2022. godine jedan investitor također pitao da li postojeće poslovanje Zhenai Meijie uključuje prekograničnu e-trgovinu, ali je tada odgovor potvrdan. Prema polugodišnjem izvještaju Zhenai Meijie za 2022. godinu, njen prihod od online prodaje iznosio je samo 2.768,13 juana.
Stoga, neće proći dugo prije nego što će Zhenaimei otvoriti svoje poslovanje na prekograničnim platformama za e-trgovinu kao što je Alibaba International stranica, a vjerovatno će to biti u drugoj polovini 2022. godine. Za True love beauty home, prekogranična e-trgovina je novi test poslovanja s vodom.
01 Organizujte više prekograničnih kanala e-trgovine
Glavni proizvodi kompanije su ćebad i posteljina (setovi, jezgra za jorgane, jezgra za jastuke itd.). Istovremeno, kompanija prodaje malu količinu peškira, kućne odjeće, tepiha i ostalog tekstila i ambalaže. Izvozni posao čini 90% prihoda. U prva tri kvartala 2022. godine, prihod Zhenai Meijia iznosio je oko 687 miliona juana, a neto dobit oko 89,71 miliona juana. Prema statistikama Kineskog udruženja industrije vune i tekstila, u protekle tri godine, proizvodi ćebadi Zhenai Meijia zauzeli su prvo mjesto na rang listi konkurentnosti kineskih preduzeća tekstilne i odjevne industrije koju organizuje Kinesko nacionalno udruženje tekstilne industrije.
Pored tradicionalnog vanjskotrgovinskog poslovanja, Real Aimejia je 21. januara na interaktivnoj platformi izjavio da je prodavao na web stranici Alibaba International, MadeinChina i 1688 prekograničnih platformi za e-trgovinu. Što se tiče Amazona i drugih kanala, True Love Meijia nije otkrio. Hugova prekogranična pretraga na međunarodnoj stranici Alibabe pronašla je proizvode TRUELOVE-a, brenda u vlasništvu Truelove-a, kao što je ova kućna deka od 100% poliestera prikazana ispod, po cijeni između 2,50 i 10 dolara.
Hugo Cross-border je otkrio da je u februaru 2022. godine jedan investitor također pitao da li postojeće poslovanje Zhenai Meijie uključuje prekograničnu e-trgovinu, ali je tada odgovor potvrdan. Prema polugodišnjem izvještaju Zhenai Meijie za 2022. godinu, njen prihod od online prodaje iznosio je samo 2.768,13 juana.
Stoga, neće proći dugo prije nego što će Zhenaimei otvoriti svoje poslovanje na prekograničnim platformama za e-trgovinu kao što je Alibaba International stranica, a vjerovatno će to biti u drugoj polovini 2022. godine. Za True love beauty home, prekogranična e-trgovina je novi test poslovanja s vodom.
| marketinški kanal | Online prodaja | Direktna prodaja | direktna prodaja |
| prihod od poslovanja | 2768,13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| operativni troškovi | 592,28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| stopa bruto profita | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Poslovni prihod je porastao ili pao u odnosu na isti period prošle godine | -1798,11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Operativni troškovi su se povećali ili smanjili u odnosu na isti period prošle godine | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| Bruto marža profita je porasla ili smanjena u odnosu na isti period prošle godine | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia priznaje da online prodaja trenutno čini relativno nizak udio, uglavnom kao istraživanje i rezerviranje budućih novih kanala kompanije.
Razumije se da sveobuhvatni izvoz Zhenai Meijia usvaja način direktne prodaje, koji se može podijeliti na tri načina: prvi način je realizacija direktne prodaje putem ODM načina rada; drugi je postizanje direktne prodaje u OEM načinu rada; treći je postizanje direktne prodaje putem izvoza privatnih marki. Prema polugodišnjem izvještaju za 2022. godinu, prihod ostvaren direktnom prodajom dostigao je 360 miliona juana.
02 Fokusira se na Bliski istok, Sjevernu Afriku i druga tržišta
Naša zemlja ima najkompletniji industrijski lanac na svijetu i najviši nivo usklađenosti proizvodne obrade, postala je proizvodna baza svjetskog filca i proizvodnje filca.
Uglavnom se koristi za izvoz, dok je udio domaće prodaje relativno mali. Prema preliminarnim statistikama, Kina je 2021. godine proizvela i izvezla 260 miliona ćebadi različitih vrsta, s izvozom od oko 2,28 milijardi američkih dolara, što čini oko 60% globalne trgovine ćebadi.
Što se tiče tržišnog područja, kineska ćebad se uglavnom izvoze u Afriku i zemlje Bliskog istoka, što čini oko 60% tržišnog udjela. Uglavnom se radi o proizvodima srednjeg i niskog kvaliteta. Struktura proizvoda su ćebad od poliestera, pamuka, poliestera i mješavine poliestera.
S jedne strane, ljudi u arapskoj regiji imaju naviku koristiti ćebad kao posteljinu kako bi se ugrijali. U arapskim zemljama, ćebad se može koristiti ne samo kao posteljina, već i kao posteljina i ukrasni materijal. Uobičajeno je slati ćebad kao poklon za brak, rođenje djeteta, smrt rođaka ili praznike.
Štaviše, Zapadna Azija i Sjeverna Afrika i druge arapske regije su uglavnom suha pustinjska područja, tropska ili suptropska pustinjska klima, ekstremna nestašica vode, suša i dezertifikacija, a funkcija skladištenja prašine s tepiha je vrlo izvanredna, prašina neće letjeti po tepihu, ne samo da pročišćava zrak i uljepšava okoliš. Istovremeno, budući da su proizvodi od ćebadi otporniji na prljavštinu, lakše se čiste od drugih proizvoda i mogu se koristiti u širem rasponu scenarija. Stoga postoji velika potražnja za ćebadima na Bliskom istoku. Štaviše, zbog nedostatka vodnih resursa u arapskim zemljama, ćebad se ne pere u svakodnevnom životu i uglavnom se koriste kao jednokratna potrošna roba. Lokalno stanovništvo često mijenja ćebad.
Stoga, proizvodi pokrivača porodice Jinaimei lakše su prepoznatljivi od strane potrošača na Bliskom istoku, u Africi i na drugim tržištima, a opseg tržišta se i dalje širi. Iako su evropsko i američko tržište jedna od tržišta s najvećom potražnjom za pokrivačima u svijetu, ona su postala "tržišta u nastajanju" za preduzeća kućnog tekstila poput Zhenai Meijia, jer evropske i američke zemlje uglavnom uvoze pokrivače srednje i visoke kvalitete. Međutim, zbog kontinuiranog poboljšanja tehnologije evropskih i američkih ograničenja uvoza tekstila, pritisak izvoznih preduzeća postepeno raste.
Glavna tržišta i proizvodi
| Glavna tržišta | Ukupni prihod (%) |
| Bliski istok | 33,08% |
| Južna Azija | 13,85% |
| Sjeverna Amerika | 11,54% |
| Domaće tržište | 6,92% |
| Afrika | 6,15% |
| Istočna Evropa | 5,38% |
| Južna Amerika | 5,37% |
| Sjeverna Evropa | 4,62% |
| Istočna Azija | 3,85% |
| Južna Evropa | 3,85% |
| Južna Azija | 3,08% |
Kao što se može vidjeti iz "trgovinske sposobnosti" web stranice Alibaba International, u smislu prihoda, Zhenai Meijia čini najveći udio na Bliskom istoku, čak 33,08%, a slijede Južna Azija, Sjeverna Amerika i druge regije.
Međutim, što se tiče tržišnog područja, Zhenai Meijia također pokušava proširiti svoje poslovanje. Dacron ćebad, kao vrlo isplativ proizvod za dom i slobodno vrijeme, postepeno je poboljšao svoju poziciju, a područje potražnje se postepeno proširilo. Izvještava se da su trenutno kupci Zhenai Meijia u Evropi, Americi i jugoistočnoj Aziji povećali svoje narudžbe za poliester ćebad, te pokazuju dobar zamah rasta, što se očekuje da će u budućnosti postati novo važno tržište za kompaniju.
Prema Hugo Cross-borderu, lokacija Zhenai Family u Zhejiangu ima određene prednosti za njihovo izvozno poslovanje. Izvozna luka za utovar njihovih podružnica Zhenai Blanket i Zhenai Meijia Blanket je uglavnom luka Ningbo. Dvije kompanije su udaljene oko 3 sata vožnje od luke Ningbo, koja je blizu luke za otpremu, što pogoduje uštedi troškova transporta i osiguravanju pravovremene isporuke.
Zhenai Meijia je otkrio da je trenutna narudžba dovoljna, da će se u budućnosti pridržavati marketinške strategije usmjerene na više tržišta, više kupaca i više kanala, te da će uz pomoć online i offline kanala stalno poboljšavati udio tržišta u razvoju, poput Evrope i Sjedinjenih Američkih Država, i domaćeg tržišta, a također će razvijati i cloud deke, carpet i druge nove proizvode kako bi proširio broj kupaca.
Vrijeme objave: 17. februar 2023.
